苏州诺网网站建设技术有限公司
网站首页 | 联系方式 | 手机站
产品服务
联系方式

联系人:丁小姐
电话:0512-8260322
邮箱:service@giantpumps.com

当前位置:首页 >> 行业资讯 >> 正文

网络营销整合六要素

编辑:苏州诺网网站建设技术有限公司  时间:2013/01/30  字号:
摘要:网络营销整合六要素

   一、污染性
  就网络营销,曾经有人提出过“病毒式营销”概念,今天笔者所说的网络整合营销的污染性,与此基本类似。笔者想指出的网络的互动性,让网络营销具有滚雪球的效应的基础,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。四川汶川地震中,中国互联网动用了几乎所有的力量,广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等,互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合,毕其功于一役,互联网瞬时迸发了最强大的力量,为抗震救灾做出了巨大贡献,这就是污染性发挥功效的最好佐证。既然网络营销的污染性有这么大的作用,究竟怎样才干有效的发挥网络营销污染性的作用呢?根据笔者观察,至少可以从以下四个方面着手。1利用社会性事件:就是国家百姓生活中的大事,比方2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等;2利用突发性事件:就是国内国际突发的大事,比如海湾战争、非典事件、艳照门事件以及最近的发生在国四川的汶川大地震事件等等;3利用民众追星的心理:就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章,这方面比较着名的例子就是百度广告,这个广告中所使用的唐伯虎形象,就跟笑星周星驰有着极大的关联;4利用反传统的心理:通俗的说就是通过惊世骇俗,来吸引大众的目光,通过网络和口碑进行快速传达,比如曾经呈现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示范等等,皆属此类。从以上四个方面来看,前面两个一般是可遇而不可求,有鉴于此,或许我平时更多的应该从后面两个方面入手,同时在有大事发生的时候,千万也不要缺席。
  二、重合性
  这里所说的重合性不同于重复性。就广告而言,所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子,大家并不陌生,最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告,曾经在电视上反复播放,一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。今天在这里提出一个广告“重合性”概念,想让大家清楚,虽然广告的重复有助于加深客户的印象,但就广告来说,重合或许比重复更有价值。所谓“重合性”套用整合营销传达的概念,就是不同的媒介上以统一的形象或者是同一个媒介上以不同的形式呈现(比方:定位、卖点等等)可以这样说,假如某个客户对一个产品的广告只看到2次,一种情况是同一个媒介上看到2次,一种是两种媒介上分别看到1次,对客户来讲后面那种情况,事实上更容易让客户发生印象,建立记忆。大家无妨可以回想一下自己在现实生活中经历的案例,看看是不是这样。当你大街上看到某个车身广告,回头又在小区电梯的视频广告中看到不是就会觉得:这个广告我似乎看到过,原来就是公交车上。而在这之前,如果你仅仅是只在公交车上看到过,或许你突然发现,直到此刻你才对这个广告真正的有了印象。就此我也曾问过身边的不少朋友,发现大家的认识也基本上是这样。知晓了广告的重合性”和“重复性”差异后,对网络营销人来说,不是进行网络营销的时候,除了重复的进行宣传外,还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。
  三、背书性
  背书这个词笔者取自于台湾,经常看台湾新闻的朋友,应该会注意到背书”这个词。诸如最近胡锦涛总书记和吴伯雄主席的胡吴会”后,有媒体评价说到果如预料,周末包机、大陆观光客来台等‘四个继续’皆获胡锦涛背书”由此可见,背书”大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传送出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解,发现其实网络宣传也需要“背书”需要和其它媒介的整合宣传式的背书。为什么这样说呢?大家知道由于网络自诞生之日起,就缺乏政府公信力的支持,并且网络的开放性,使得谁都可以在网络上散播消息。除门户网站外,甚至大家曾经对网络散发出的每一个信息,首先都会抱着一种怀疑的态度。网民对网络信息这种信任感的缺乏,势必需要一个更有公信力的媒体的支持。这方面最典型的例子莫过于今年春节前后发生的以陈冠希为中心的香港“艳照门”事件,起初在网络出现这样的新闻的时候,很多网友都坚持有怀疑的态度,直到平面媒体参与报道后,所有的人才开始慢慢的转为相信直至以后的确信。从上面的分析我不难看出,进行网络营销的时候,很有必要利用“背书性”通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传,以弥补网络的缺乏,达到最好的宣传效果。
  四、落地性
  所有的广告运动,归根到底无一例外都是希望达到促销的作用,最终在销售终端让消费者发生购买的行为。网络营销广告作为广告的一种,自然也不例外。换个角度,从这次四川汶川大地震来看,网络、电视、报纸等媒介铺天盖地的进行宣传,建议全国人民众志成城、抗震救灾。令人感动的全国人民有钱出钱有力出力,中华民族在危急时候所迸发出的团结和力量,震撼了整个世界。回头想想,如果不是全国众多地面所发起的救灾行动(募捐活动和募捐点)也许线上再多的宣传,恐怕也都将只是空中楼阁。营销作为一种“接力”运动,不能永远的悬在空中,只有“落地”营销才干发挥销售的作用。从四川地震案例来说就是网络落地”通过募捐网点来接力。这也就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告的时候,首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作,对比来看,这不也就是做“电视广告落地”工作吗。网点是做好“落地”工作之一,其重要性远不仅此。网点的可见率尤其是跟广众媒体(比方:网络和电视)做营销接力的时候,将会直接决定客户对企业的信心。另外网络营销落地的方式还有包括销售网点的POP广告以及提供让客户可以拨打的销售热线等等,从而最终通过这些方式让网络营销得以从网上走到网下。
  五、差异性
  众所周知,操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告,尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此,几乎没有广告代理公司,也没有广告人员所熟知的刊例。操作过网络广告的朋友,或许知道网络广告也有相似于激进媒体广告的地方,以平面媒体的报纸广告为例,操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差别,或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。称之为“差异化”同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力,比方:网络页面广告和百度搜索广告。操作百度搜索广告的时候,有自己的一些切身体会,公司是做惠普服务器产品的总部在广州。根据客户的搜索习惯,输入“HP服务器”这个关键词,广州我将能看到来自北京和深圳的公司的广告呈现,同时查询到排名前几位的每次点击费用出到6元以上。出于节省广告费用,又要取得好的广告效果的考虑,这个情况下就不宜采用直接竞123名的方法。那么究竟怎样怎样才干达到目的呢?笔者当时观察到其它广告大都喜欢在标题写个公司和电话,好的标题是胜利的一半,觉得关键就在这个地方,为此我标题中与奥运的热点挂钩,突出促销的概念,结合客户一般喜欢找外地公司做生意的习惯,同时方便客户不用拖动和翻页就能看到广告,因此我确定在外地排名坚持在56位即可,通过这样的差异化来为公司节省广告费用。不过需要提醒的千万不要因为需要差异化而差异化,一定要做到有效的差异化,具体就是广告中,要提供消费者在乎的差异化。
  六、合作性
  广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我有提到网络的公信力不够,而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说,有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢?方法至少有1个,可以让网站来为我背书。怎样让网站背书呢?就是让网站的编辑,来选用我所提供的文章。有没有这种可能性呢?从实践来看,答案是非常可行”为什么这样说呢,大家知道网站自身的内容也需要不时更新以吸引网民的访问,同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员,这样肯定发生对稿件的渴求,更为重要的网站的编辑具体的某一个行业来说,很难有这个行业企业内的从业人员那样专业,而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中,这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。不避讳的说,所谓的网络营销的合作性建议,其实十分类似于平面媒体操作时所用到软文宣传,只不过由于平面媒体的版面相对稀缺,而网络几乎没有版面的限制,因此网络操作的空间相对要大得多。以上就网络整合营销,给出了六点建议,本文中我提出了通过“污染性”来达成滚雪球的效应,通过“重合性”来快速的建立客户的印象,通过“背书性”和“合作性”来强化公信力,通过“落地性”来实现销售,通过“差异性”来强化竞争。网络营销整合的时候,如果我能很好的利用并整合以上的六个方面的技巧,相信最终迸发进去的营销力是惊人的。

上一条:网络营销中的论坛营销 下一条:企业网站建设的9点须知